「不動産会社の集客にはYouTubeが良いって聞いたけど、本当？」
顧客がインターネットで物件情報を調べる現代では、オンライン集客に力を入れる不動産会社も増えています。
集客手段としてとくに注目されているのが、動画で多くの情報を伝えられるYouTubeです。
そこで本記事では、不動産会社がYouTube集客に取り組むべき理由や、成功につながる戦略について解説します。
自社の集客にYouTubeを取り入れたい不動産会社の担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
弊社Tsuzuruでは、企画から編集、アナリティクス分析まで、YouTube集客のトータルサポートを行っています。
プロに任せて今すぐYouTube集客を始めたい方は、以下のフォームから気軽にお問い合わせください。
YouTube集客に不動産会社が取り組むべき4つの理由
YouTube集客に不動産会社が取り組むべき理由としては、以下の4つが挙げられます。
- 事前に「疑似内見」を済ませられるため、案内業務の負担が大幅に減る
- 文字や画像と比較して、たくさんの情報を視覚的に伝達できる
- 商圏内で本格運用する競合は少なく、他社との差別化を図りやすい
- 企業の信用度が増し、確度の高い集客につながる
YouTube集客を始めるか迷っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
事前に「疑似内見」を済ませられるため、案内業務の負担が大幅に減る
現地に足を運ぶ前に、顧客に物件を「疑似内見」してもらえるのが、YouTube集客の強みです。
動画を通じて、部屋のサイズ感や生活動線など顧客が物件の具体的なイメージを掴めるため、希望条件とのミスマッチを防げます。
またYouTube集客では、従来スタッフが個別に対応していた案内業務を、「疑似内見」で代用できるのもメリットです。
現地対応や移動のコストが削減できるので、スタッフの案内業務の負担が大幅に減ります。
このようにYouTubeを活用し、顧客に疑似内見を済ませてもらうことで、手間や労力を大幅に削減できるでしょう。
文字や画像と比較して、たくさんの情報を視覚的に伝達できる
間取り図や写真だけではわかりづらい情報も、動画ならリアルに伝えられます。
さまざまな角度から、物件の魅力や利便性などを視覚的に伝達できるのは大きなメリットです。
とくに以下のように、テキストや画像だと伝わりづらい部分を体感してもらいたいときは、YouTube動画が適しています。
- 空間の広がり
- 生活動線
- 日当たりの変化
圧倒的な情報量で物件の魅力を伝えられるため、視聴者は納得感を持って検討を進められます。
結果的に成約にもつながりやすくなるため、YouTube集客は不動産会社にとって強力な営業ツールとなるでしょう。
商圏内で本格運用する競合は少なく、他社との差別化を図りやすい
大手不動産会社のチャンネルは主に全国に向けて発信するため、特定のエリア（商圏）に特化した例は稀です。
だからこそ商圏に絞って密度の濃い動画を投稿し続けると、地域内で認知度が高まるため集客において効果があります。
たとえば、横浜の不動産会社が以下のテーマで継続的に動画を公開すれば、「横浜の不動産といえばこの会社だ」と信頼を集められるでしょう。
- 横浜での一人暮らしにおすすめな賃貸物件
- 横浜で子育て世代におすすめのエリア
- 横浜の駅近中古マンションの選び方
地域特化型のYouTube集客は、地元で効率よく見込み顧客を集める穴場的な手法といえます。
企業の信用度が増し、確度の高い集客につながる
動画では社長やスタッフの顔を出して人柄を伝えたり、プロ目線での解説で専門性の高さをアピールしたりできます。
こうした動画を投稿し続けることで、自社への信頼性、権威性アップが可能です。
結果として視聴者の「ファン化」が進み、お問い合わせへの心理的ハードルが下がるでしょう。
すでにファン化した顧客からお問い合わせを受けた場合、自社との信頼関係が構築されているため成約率が高くなります。
YouTube集客は企業の信頼性と権威性を高め、スムーズに成約につなげる戦略といえます。
不動産会社のYouTube集客で気をつけたいこと
不動産会社がYouTubeを活用するメリットは数多くあります。
しかしYouTube集客の実践にあたって、以下の3つだけは気をつけなければなりません。
YouTube集客での失敗を防ぐため、ぜひ参考にしてみてください。
部屋が明るく見えるように撮影タイミングを調整する
物件をより魅力的に演出するために、部屋が明るく見えるタイミングで撮影するのが鉄則です。
部屋が明るいだけで見栄えがするため、紹介する物件への印象がよくなります。
結果として動画の視聴回数や物件の成約率を底上げしやすくなるので、撮影時はぜひ意識してみてください。
裏を返せば、暗い印象を与える動画は部屋の魅力を大きく損なうため、その物件に住みたいと思ってもらえません。
日中など自然光が入る時間帯に撮影し、部屋が最も美しく見えるようにしましょう。
近隣住民のプライバシー保護に留意する
トラブルを未然に防ぎ、信頼されるチャンネルを運営するために、近隣住民のプライバシー保護に留意しましょう。
とくに窓からの景色、外観などの撮影時には、通行人や近隣の住宅への配慮が不可欠です。
万が一動画への映り込みがある場合は、モザイク処理を行う必要があります。
また公開前のチェック体制の構築も重要です。個人の判断に委ねず、組織としてチェックを徹底すると問題を見落とすリスクを減らせます。
動画は拡散力が高いからこそ、少しの不注意が大きなトラブルに発展する危険があります。
自社の印象を悪くしないためにも、制作から公開まで細心の注意を払うのが鉄則です。
物件のメリットだけでなく注意点も伝える
動画では、メリットだけでなく注意点も伝えましょう。
物件の良い点ばかりでなく、日当たりの悪さや騒音などデメリットになりうる点も正直に伝えたほうが、信頼感が増します。
包み隠さず注意点を示す姿勢が、顧客に誠実な印象を与えるからです。
また、不安要素を先にすべて伝えれば、内見後や入居後のミスマッチを防げます。
デメリットも含めて納得した上でお問い合わせしてもらえるため、顧客満足度が向上しやすくなるでしょう。
このように、一見不利に働きそうなデメリットの公開も、長い目で見ると信頼性を高める切り札となります。
不動産会社におけるYouTube活用事例
こちらでは不動産会社におけるYouTube活用事例を3つ紹介します。
それぞれの事例に触れて、YouTube集客のイメージを掴んでみてください。
テレビCMのような映像美のルームツアー動画
たとえば「積水ハウスの家づくり【公式】」は、圧倒的な映像美のルームツアー動画で、ブランド価値を高めている事例です。
テレビCMのように高品質な映像は、視聴者の憧れをかき立て、企業や物件に対してポジティブな印象を与えます。
実際にこのチャンネルでは、「夢みたいなお家！」とコメントされるなど、視聴者からの支持を集めています。
映像美を追求すると、視聴者の憧れの的となり、価格競争に巻き込まれないブランディングを実現可能です。
自社ブランドの価値を高めたい場合、映像の質にこだわるのも手といえます。
集客を目的とした変わった物件の内見動画
個性的な内見動画を活用すれば、幅広い層にアプローチ可能です。
「ゆっくり不動産」はエンタメ性の高い物件紹介チャンネルで、幅広い層の集客に成功しています。
- 変わった間取り
- 美しいデザイン
- 理想的な環境
このような変わった特徴の物件を取り上げている点が独自性となっており、潜在層（将来的に顧客になりうる人）の興味を引いています。
コンテンツ自体の面白さでチャンネル登録を促し、将来的な見込み客を育てる仕組みです。
視聴者が自社チャンネルのファンになってくれるため、変わった物件の紹介動画は、集客に効果があるでしょう。
代表自らが専門知識を提供する教育動画
社長自らが不動産の専門知識を解説する動画を投稿すると、自社への信頼性を高めます。
たとえば「YouTube不動産」は一級建築士の社長が、不動産選びのノウハウや業界の裏側などを解説して、集客に成功した事例です。
間取りの選び方やおすすめの住宅オプションなど専門知識を有する項目も、「YouTube不動産」では論理的に説明されています。
不動産のプロとしての信頼感を高められるため、視聴者から直接指名でのお問い合わせにつながります。
確度の高い集客を目指す方は、専門性を武器に動画を制作してみてください。
不動産会社の集客にお困りならTsuzuruにおまかせください
YouTube集客用の動画制作は工数が多く、多大な時間と労力が必要です。本業と並行しようとすると、制作担当者に相当の負担がかかります。
だからこそYouTube集客を始めても、途中で挫折して、動画の更新を止めてしまう不動産会社も珍しくありません。
もし自社でYouTube集客のノウハウやリソースが不足しているなら、無理に社員に任せず、プロに外注するのも効果的です。
弊社Tsuzuruでは、不動産業界に特化したYouTube集客の知見を活かし、チャンネル運営をトータルサポートします。
- 企画
- 動画の撮影
- 編集
- アナリティクス分析
これらの工程をワンストップで巻き取り、不動産会社のYouTube集客を手厚くサポートしますので、ぜひお気軽にご相談ください。
弊社Tsuzuruが提供している不動産YouTubeの集客を成功させる戦略
弊社Tsuzuruでは、YouTube集客を成功させるために、以下の戦略を徹底しています。
- 潜在的な悩みを言語化するコンセプト設計
- 顕在層を確実に取りこぼさない複合キーワード戦略
- 自然なチャンネル登録とファン化を生み出す回遊導線の構築
- 次世代の検索流入を見据えたブログ連動とAI検索（LLMO）対策
それぞれの戦略について深掘りしていきます。
潜在的な悩みを言語化するコンセプト設計
弊社Tsuzuruでは、視聴者の疑問や不安を汲み取り、動画コンセプトに落とし込む工程を大切にしています。
まだ言語化できていない悩みを先回りして解決すると、視聴者は「自分のことをわかってもらえた」と感じて、自社に信頼を寄せてくれるためです。
さらに、一度作り上げたコンセプトを軸にYouTube運用を行えば、自社チャンネルの方向性が固まり、ターゲット層を狙い撃ちできます。
自社でYouTube集客に挑戦するときは、コンセプトの設計と一貫性にこだわり、視聴者に愛されるチャンネルにしていきましょう。
顕在層を確実に取りこぼさない複合キーワード戦略
弊社Tsuzuruでは、複合キーワードを活用して、顕在層に確実にアプローチしています。
視聴者は漠然と情報を探しているのではなく、悩みの明確な解決策を求めているはずです。
検索意図が明確な複合キーワードを狙い撃ちすると、視聴者のニーズを効果的に満たせます。
たとえば、「横浜＋注文住宅＋工務店」の場合、横浜で注文住宅を建てるのにおすすめの工務店を求める、ユーザーの明確なニーズが読み取れます。
そこで「横浜エリアで注文住宅を建てるのにおすすめの工務店」をテーマに動画を投稿すれば、同じ悩みを解決したい視聴者が集まります。
複合キーワードを活用し、ターゲットを無駄なく狙い撃つ戦略が、確度の高い層を集客する秘訣といえるでしょう。
自然なチャンネル登録とファン化を生み出す回遊導線の構築
動画の回遊導線を構築し、チャンネル登録とファン化を促進するのも弊社Tsuzuruならではの戦略です。
たくさん動画を視聴してもらい接触頻度が高まると、自社チャンネルに親しみを覚えて、ファン化につながりやすいでしょう。
だからこそ弊社では、終了画面や概要欄を活用して、視聴者を自社チャンネル内に長く留める導線を設計しています。
動画単体で完結させず、回遊を前提としてチャンネルをデザインするのがYouTube集客の鉄則です。
次世代の検索流入を見据えたブログ連動とAI検索（LLMO）対策
弊社Tsuzuruでは、次世代の検索流入を見据えて、ブログ連動とAI検索（LLMO）対策にも力を入れています。
同じテーマで動画と記事両方のコンテンツを持っておくと、複数の検索導線に引っ掛かりやすくなるからです。
そこで弊社Tsuzuruでは動画の内容をブログ記事化し、SEOやAI検索（LLMO）などWebやAI経由での検索流入対策も行っています。
動画資産を最大限に活用し、複数の検索経路から集客を最大化できるのが弊社の強みです。
YouTube動画とブログ記事いずれもサポートできますので、興味がある方はぜひご相談ください。
不動産会社のYouTube運用に関するよくある質問
不動産会社のYouTube運用に関して、以下のよくある質問に回答していきます。
YouTubeショートを不動産集客にどう組み合わせれば効果的ですか？
YouTubeショートは、自社を知ってもらうための入り口として活用すると良いでしょう。
ルームツアー動画や解説動画などの長尺動画は、ファン化や成約につながりやすいものの、新規層にとって視聴ハードルが高いのが課題です。
一方、ショート動画はアルゴリズム上、新規層にリーチしやすいため、チャンネルの認知を爆発的に広げてくれます。
ショート動画で新規層を集めてから、長尺動画に誘導し、詳細な情報を伝えるハイブリッド戦略が集客に効果的です。
動画制作にはどれくらいの費用がかかりますか？
前提として、動画を自社で制作するかプロに外注するかで、費用が大きく異なります。
仮に動画制作で、企画から撮影・編集までを外注する場合の相場は以下のとおりです。
- ショート動画：1本につき数千円
- 長尺動画：1本につき数万円～数十万円
- 月額の運用代行費用：数万円～数十万円
あくまで目安ですので、正確な金額は外注先にお問い合わせください。
なお投稿した動画は、投稿後も長期間再生されるため、自動で見込み顧客を集め続けてくれる資産となります。
初期費用はかかりますが、長い目で見れば費用対効果が高いといえるでしょう。
不動産会社が今からYouTubeを始めても間に合いますか？
不動産会社によるYouTube集客の市場は成熟しつつあるものの、今からでも戦略次第で十分に勝機を掴めます。
たとえば地域やターゲットを絞ったニッチなコンセプトを設計すれば、競合他社との明確な差別化が図れます。
価格競争に巻き込まれずに、自社の強みを活かして集客できるチャンスです。
もしYouTubeの活用を検討しているのであれば、競合他社とコンセプトが被らないうちに始めて、集客力アップのチャンスを掴みとりましょう。
不動産会社のYouTube集客にお困りの企業様はプロに依頼しよう
今回は不動産会社がYouTube集客を活用すべき理由や、効果を最大化するための戦略について紹介しました。
YouTube動画を活用すると以下のとおり大きなメリットがあるため、まだ着手していない場合はすぐ取り組むのがおすすめです。
- 事前に「疑似内見」を済ませられるため、案内業務の負担が大幅に減る
- 文字や画像と比較して、たくさんの情報を視覚的に伝達できる
- 商圏内で本格運用する競合は少なく、他社との差別化を図りやすい
- 企業の信用度が増し、確度の高い集客につながる
とはいえ、YouTube未経験の担当者が本業と並行して動画制作を行うのは、簡単ではありません。
弊社Tsuzuruでは、動画の企画から撮影、アナリティクス分析まで、YouTube集客の主要な工程をすべて巻き取れます。
プロに任せて確実な結果を出したい不動産会社の方は、ぜひ以下よりお問い合わせください。