『「YouTubeはもうオワコン」と聞き、これから力を入れる意味があるのか不安』
『集客にお金をかけるなら、広告とYouTubeのどちらがよいのか迷っている』
『社長が動画で話すのは抵抗があり、機材や編集のこともよくわからない』
これからのYouTubeについて、このような悩みはありませんか。
YouTubeはもうオワコンなのか。YouTubeを7年続けてきた安彦さんは、むしろこれからは、動画が1本もないと情報が足りないと思われるのではないか、と考えています。お客様は目が肥えていて、動画を1本見れば、話している人の背景や、嘘を言っているかどうかまで見抜く、というのがその理由です。続けて本数を出していればライバルはいなくなり、過去の動画はずっと見られ続ける、とも話します。
本記事では、累計約30社のYouTube運用と動画制作を支援してきた株式会社Tsuzuru代表の馬場俊輔が、約2年、チャンネルの運用を支援している安彦さんとの対談から、YouTubeの今後と、広告ではなくYouTubeを選ぶ理由、始めるときのハードルの越え方を紹介します。
安彦さんは元法務省の職員で、退職して起業し、いまはスクールを運営しています。ここでの話は、YouTubeの再生で収益を得る話ではなく、事業の集客にYouTubeを使う話です。自社でYouTubeに力を入れるか迷っている方は、自社に当てはめながら読んでみてください。
この記事の要点
- YouTubeを7年続けている安彦さんは、AIもあって本物かどうかが試されるこれからの時代に、動画が1本もないと情報が足りないと思われるのではないか、と考えています。
- 続けて本数を出していると、ライバルはいなくなる、と安彦さんは話します。対談をした月は、安彦さんのチャンネルで12本の動画を出していました。
- 安彦さんのスクールでは、安彦さんを知ってから入会するまでが、早い人で1ヶ月、長い人では3年・5年でした。その間もYouTubeを見続け、「今だ」と思って申し込んだ人もいます。
- 広告は1回きりで次につながらないイメージがある一方、YouTubeは動画がたまり、複利で効果が上がる。そう考える安彦さんは、広告を回していません。
- 撮影はスマホ1台で十分で、そろえるとしてもマイクくらい、と安彦さんは話します。編集も、AIツールやプロに任せる方が楽だと考えています。
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YouTubeはオワコン？7年続けてきた安彦さんの答えは？
YouTubeを7年続けてきた安彦さんは、続けて本数を出していると、ライバルはいなくなると話します。多くの本数を出し続ける理由を、馬場が聞いたときの答えです。対談の日、馬場から「7年もやっているんですよね」と10回ほど言われ、安彦さんは「こんな人はいないんだ」と思ったそうです。
対談の時点で、安彦さんのチャンネルはその月に12本の動画を出していました。
私が支援している中でも、月12本は結構多い方です。ほかの支援先は、月4本、多くても8本ほどです。
安彦さんは、続けていること自体に意味があると考えています。定期的に動画を出せば、それだけお客様との接点の回数が増え、信頼を得やすくなる、と話します。
過去に出した動画もずっと見られ続けるので、YouTubeの動画は資産になり、複利で増えていくイメージだと安彦さんは話します。
YouTubeを始めたのは、商品の中身が文章では伝わらなかったから
安彦さんがYouTubeを始めたのは、2019年です。法務省を退職して起業したものの、当時は何ができるのか、何が商品なのかもわからないなか、一番よいと考えたのが、コーチングやオンラインでの相談でした。
ところが「コーチングをやります」と言っても、「何それ」と言われてしまいます。どう使えばよいのか、なぜ時間とお金をかけるのか、なぜ効果が出るのかが、まったく言葉になっていない分野で、7年前は怪しい業界だと思われていたそうです。
文章ではなかなか伝わらない。話している場面を見てもらうのが、一番伝わりやすいだろう。そう考えて選んだのが動画で、「それ以外は考えられなかった」と安彦さんは振り返ります。
YouTubeは今後どうなる？AIの時代の動画の価値は？
安彦さんは、AIもあって本物かどうかが試されるこれからの時代に、動画が1本もないと、情報が足りないと思われるのではないかと考えています。
いまのお客様は目が肥えていて、情報を集める力も高いため、動画を1本見れば、話している人がどんな背景を持ち、嘘を言っているかどうかまで見抜く、と安彦さんは話します。文章では情報量が少なすぎて、そこまで判断されないのではないか、という考えです。
ここで大事なのは、毎日更新することや何本出すかではなく、自分が話している様子を動画で見てもらえることだ、と安彦さんは話します。それがそのまま、お客様に判断の材料を渡すことになるからです。
情報そのものより、経験と生の情報が価値になる
情報だけなら、いくらでも出せます。調べればわかるため、情報そのものの価値は、あまりなくなっていくだろうと安彦さんは考えています。
代わりに価値になるのは、教科書的な情報ではなく、その人が何を経験してきたか、どんなお客様がついているかだ、と安彦さんは話します。安彦さんの場合は、公務員時代の経験と、退職してからの実体験があります。2026年6月時点で、周りにはスクール生だけで約230人、メルマガの登録者も2,500人以上いて、公務員の副業・起業については日本で一番のオタクだと思っているそうです。
これだけ事例が集まる場所はほかになく、どんな教科書にも書いていない生の情報を出せることに価値がある、というのが安彦さんの考えです。
生の情報は、ファンというより信頼につながり、「自分も仲間に入りたい」「その輪に入りたい」と思ってもらえるそうです。そのため安彦さんは、スクールの中の様子や行事の様子、自分と話している場面などを、なるべく動画にしています。
集客にお金をかけるなら、広告とYouTubeのどちら？
安彦さんは、同じお金をかけるなら、広告よりYouTubeだと考えています。広告は回しておらず、対談の中で馬場が触れたとおり、集客のほとんどがYouTubeからです。
「YouTubeを始めるのは遅くないか」とは、ご相談を受ける中でも言われることがあります。そのとき、広告の話が挙がることも結構あります。
以前、馬場が「広告はしないんですか」と聞いたときも、返ってきたのは「何を言ってるの、広告なんてもったいなくてできない」という答えでした。
安彦さんによれば、広告は出したその場で集客できて終わりで、1回きりで次につながらないイメージがあるといいます。広告を回していないので、ちゃんとはわかっていないかもしれない、と前置きしたうえでの見方です。
一方で、同じお金をYouTubeの運用や動画の配信に振り切れば、同じ時間をかけても、お客様への教育が進み、動画もたまっていきます。それが複利でどんどん効果を上げていくため、労力をかけるなら、積み上がって自分が楽になる方がよい、と安彦さんは話します。
体調を崩して撮れなくなっても、過去の動画は動き続ける
安彦さんは、年を取ったり病気になったりして、もし入院して撮影ができなくなっても、過去の動画は必ず動いている、と話します。
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YouTubeを続けると、集客はどう変わる？
安彦さんのスクールには、3年前・5年前から安彦さんを知っていた人も申し込んできます。動画を通じて、お客様との接点がずっと続いているからだ、と安彦さんは話します。
入会のときの面談で「いつ知ってくれたのか」を聞くと、知ってから1ヶ月で入会したのが一番早く、長い人は3年前・5年前から知っていたそうです。そのときは条件が合わなかったものの、ずっとYouTubeを見ていて、メルマガも届いていた。開いてはいなかったけれど、3年、5年と経つうちに「今だ」と思い、申し込んだという人もいます。
ふつうは接点がなくなれば、忘れられてしまいます。けれども、一度動画を見るとおすすめに動画が流れてくるため、見るかどうかにかかわらず「安彦、まだやってるんだ」と思ってもらえる、と安彦さんは話します。
何年も続けてきたから、ほかの人と比べられない
副業や不動産投資など、いろいろな発信をしている人はほかにもいます。それでも、3年、5年と積み重ねてきた歴史は、なかなか覆せません。何年も続けているから、ほかの人と比べられることが起こらない、と安彦さんは話します。
入会前にYouTubeで予習してくるから、成果が出やすい
スクールが伸びている理由を聞くと、安彦さんは、お客様が成果を出せているからだと思う、と答えました。成果を出してもらうには、お客様に行動を変えてもらうしかない、と話します。
その点、安彦さんのスクールに入る人は、YouTubeで考え方や知識をある程度予習してから入ってきます。ゼロから考え方を教えるのは難しいものの、入会のときから先生として見てくれているため、細かい知識ややり方を教えても吸収度がとても高く、成果も出やすいそうです。
YouTubeを始めるときのハードルは、どう越えればよい？
話し方はアナウンサーのようでなくてよく、撮影はスマホ1台で十分、というのが安彦さんの答えです。編集も、AIツールやプロに任せる方が楽だと考えています。
話し方：アナウンサーのように話さなくてよい
YouTubeを始めにくい理由として、アナウンサーのように話さなければいけないと思い、「自分なんかとても」と尻込みする人がとても多いそうです。安彦さんは、それは逆だと話します。
安彦さん自身、トレーニングは何も受けておらず、北海道弁も丸出しで話しています。方言や、テレビにはない生々しい話し方の方がYouTubeでは受け、テレビとは違う価値があるのだろう、と安彦さんは考えています。大事なのは、人間味のようなところだといいます。
安彦さんの前職は法務省の保護観察官で、受刑中の人や出所したばかりの人への再犯防止の指導、家庭訪問、ボランティアの方への研修など、話す機会は結構多かったそうです。馬場も、営業の仕事をしている方など、普段から話す機会の多い方は、YouTubeに出ても話せる方が多いと感じています。
機材と編集：スマホ1台で撮れ、編集は任せられる
機材や編集といった機械が苦手で、始められない人もいます。けれども安彦さんは、スマホ1台あれば十分に撮れると話します。
何か用意するとしても2,000円、3,000円でそろえられ、もう少し用意するとしてもマイクくらい。マイクも1万円出せば結構よいものが買え、それで十分だそうです。
編集は、AIツールを使ったり、プロに任せたりする方法もあり、むしろ任せる方が楽だと安彦さんは考えています。
安彦さん自身、最初の20分ほどの動画は、Windowsに最初から入っていた文字を打てる程度のソフトで、テロップを全部入れて編集し、40時間ほどかかりました。その後は編集が面倒で、ライブ配信を毎日、246回続けた時期もあります。だからこそ、編集は40時間かけるものではない、と話します。
立場：実績のある社長や士業は、抵抗を感じやすい
心理的なハードルは、権威のある仕事をしている人ほど高いのではないか、と安彦さんは考えています。安彦さんが始められたのは、実績もないポッと出で、何でもやるしかなかったから。恥をかいても誰も見ないような、無名の人間だったからだといいます。
一方で、多くの経営者と交流する中では、実績を上げている社長は格好悪いことができず、YouTubeを始めて誰も見なかったら、今の立場を下げてしまうのではないかと考える方もいるそうです。士業の方にも強い抵抗を感じる方が多く、自らPRして話すのははしたない、先生は事務所でお客様を待つものだ、と考える方が多いといいます。それでも、そこを乗り越えた方ほど結果を出していると安彦さんは話します。
安彦さんの話を、表にまとめます。
| ハードル | 安彦さんの話 |
|---|---|
| 話し方：アナウンサーのように話さなければと思う | 逆。方言や、テレビにはない生々しい話し方の方が、YouTubeでは受ける |
| 機材：何をそろえればよいかわからない | スマホ1台で十分撮れる。そろえるとしてもマイクくらいで、1万円出せば結構よいものが買える |
| 編集：時間がかかる、苦手 | AIツールやプロに任せる方が楽だと思う。40時間かけるものではない |
| 立場：実績のある社長は格好悪いことができない。士業には自らPRするのをはしたないと考える方が多い | 抵抗のある方は多いが、そこを乗り越えた方ほど結果を出している |
よくある質問
YouTubeを7年続けている安彦さんは、むしろこれからは、動画が1本もないと情報が足りないと思われるのではないか、と考えています。AIもあって本物かどうかが試される時代に、動画は、話している人の背景や、嘘を言っているかどうかを判断する材料になる、という考えです。また、続けて本数を出していればライバルはいなくなる、とも話しています。
安彦さんによれば、スマホ1台あれば十分に撮れます。何か用意するとしても2,000円、3,000円でそろえられ、もう少し用意するとしてもマイクくらい。マイクも1万円出せば結構よいものが買えるそうです。編集は、AIツールを使ったり、プロに任せたりする方法もあります。
人によって大きく違います。安彦さんのスクールでは、安彦さんを知ってから1ヶ月で入会したのが一番早く、長い人は3年前・5年前から知っていました。その間もYouTubeを見ていて、「今だ」と思ったときに申し込む人もいる、と安彦さんは話しています。
抵抗を感じる方は多いものの、士業の方でも、そこを乗り越えた方ほど結果を出している、と安彦さんは話しています。安彦さんによれば、話し方もアナウンサーのようである必要はなく、方言や、テレビにはない生々しい話し方の方が、YouTubeでは受けるそうです。
動画で自分たちの経験を見せ続けて、信頼が積み上がる集客につなげよう
YouTubeを7年続けてきた安彦さんは、これからの時代は、動画で話す様子を見てもらうことが、お客様の判断の材料になると考えています。続けて本数を出していればライバルはいなくなり、過去の動画はずっと見られ続ける、とも話します。
安彦さんの話のとおり、撮影はスマホ1台から始められ、編集はプロに任せることもできます。まずは、自分たちにしか話せない経験を、動画で見せるところから始めてみてください。
株式会社Tsuzuruは、埼玉のYouTube運用代行・動画制作会社です。安彦さんのチャンネルでも、約2年、運用・企画・分析・編集をまとめて支援しています。「これからYouTubeに力を入れるべきか」というご相談も受け付けています。
ご相談は無料です。
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この記事の解説者
馬場 俊輔
株式会社Tsuzuru 代表取締役
2024年8月に動画制作代行として独立し、2025年7月に株式会社Tsuzuru（埼玉県さいたま市）を設立。スクール・教育系の企業様を中心に、累計約30社のYouTube運用と動画制作を支援しています。自社のYouTubeチャンネル「1社に1つYouTubeを」でも、企業のYouTube活用について発信しています。
この記事は、株式会社Tsuzuru 代表取締役 馬場俊輔が、自社のYouTubeチャンネル「1社に1つYouTubeを」で、安彦さんと対談した内容（2026年6月7日公開）をもとにまとめたものです。支援の期間（約2年）、投稿本数、スクール生・メルマガ登録者の人数は、動画の公開時点のものです。