YouTubeを始めたいと考えているものの以下のお悩みがあり、運用に踏み出せていない企業も多いのではないでしょうか。
- 「どのようなチャンネルが成功しているのか」
- 「自社ではなにを発信すべきか」
YouTubeは認知拡大や集客、採用強化などに活用できる一方で、チャンネルの設計や運用方法を誤ると成果につながりにくくなります。
そこで本記事では、企業のYouTube成功事例10選を紹介しながら、結果につながる運用方法や注意点を解説します。これからYouTubeを始めたい企業担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
弊社Tsuzuruでは、企画立案から撮影、編集、分析まで、YouTube運用をトータルでサポートしています。
丸投げでYouTubeチャンネルを活用できるため、自社にリソースがない場合はぜひお気軽にご相談ください。
企業のYouTubeチャンネル成功事例10選
一見難しそうな企業のYouTubeチャンネル運営ですが、成功パターンは多くあります。
たとえば、以下の10社は、とくに上手にYouTubeを活用しているといえるでしょう。
- 成功事例①：株式会社セールスライン（営業コンサルティング）
- 成功事例②：StockSun株式会社（Webマーケティング）
- 成功事例③：株式会社ヒューマンアジャスト（接骨院）
- 成功事例④：株式会社有隣堂（書店）
- 成功事例⑤：アトム法律事務所（弁護士）
- 成功事例⑥：ダイレクト出版株式会社（出版・マーケティング）
- 成功事例⑦：楽待株式会社（不動産投資）
- 成功事例⑧：株式会社リップス（美容室）
- 成功事例⑨：ラーメンろたす（飲食店）
- 成功事例⑩：株式会社クラシコム（EC・雑貨）
そこでここからは、YouTubeを効果的に使って成果を上げている企業10社について取り上げていきます。
成功事例①：株式会社セールスライン（営業コンサルティング）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | セールスラインチャンネル |
| 登録者数 | 7.54万人 |
| 総再生数 | 1,270万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2015年12月19日 |
| ジャンル | 営業 |
株式会社セールスラインの「セールスラインチャンネル」は、YouTubeを集客に活かしている企業のお手本になるチャンネルです。
セールスラインチャンネルでは、約10年にわたり毎日投稿を継続しています。累計約2,000本もの圧倒的な動画量により、営業ノウハウや現場のリアルな情報を発信しているのが人気の秘訣です。
また、動画内で適切なタイミングでセミナーへの案内を行ったり、資料請求後は電話によるフォローも実施したりしています。
動画で興味を持った見込み客を逃さない仕組みが整っているため、YouTube集客を実践するなら必見です。
このように、圧倒的な動画の量と質、視聴後の行動まで見据えた導線設計が、安定した集客につながっています。
成功事例②：StockSun株式会社（Webマーケティング）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | WebマーケティングTV【StockSun株式会社】 |
| 登録者数 | 5.75万人 |
| 総再生数 | 1,323万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2019年7月11日 |
| ジャンル | Webマーケティング |
StockSun株式会社の「WebマーケティングTV【StockSun株式会社】」は、専門知識の発信を通じて、企業からの問い合わせや受注につなげているチャンネルです。
発注先を迷っている企業担当者にとって、各専門家の人柄や得意領域が伝わる動画は、有力な判断材料になります。
同チャンネルではWebマーケティングのノウハウや専門性の高い情報を惜しみなく発信した結果、、彼らの信頼を勝ち取り、発注先の第一候補として選ばれているのです。
企業の信頼性や権威性を高め、新規相談や発注先の候補として認知を取りたい企業は、StockSun株式会社の戦略が有効といえるでしょう。
成功事例③：株式会社ヒューマンアジャスト（接骨院）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | 接骨院の働き方を変えるヒューマンアジャストチャンネル |
| 登録者数 | 1,750人 |
| 総再生数 | 54万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2020年7月1日 |
| ジャンル | 接骨院 |
株式会社ヒューマンアジャストの「接骨院の働き方を変えるヒューマンアジャストチャンネル」は、会社のリアルな姿を見せた結果、採用につなげています。
同チャンネルは社長・中堅・若手と幅広いメンバーが出演し、会議や研修、イベントなどの日常をそのまま届けているチャンネルです。
求職者にとっては、実際に働く姿や職場の雰囲気が事前にわかり、入社後のミスマッチを防ぐのに役立っています。
このように、ターゲットである求職者に「会社のリアル」を見せるのは、採用活動において大いに有効です。
採用重視でYouTubeを始めるなら、動画の品質や再生数・登録者数にとらわれすぎない点も重要といえます。
成功事例④：株式会社有隣堂（書店）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | 有隣堂しか知らない世界 |
| 登録者数 | 51.9万人 |
| 総再生数 | 2億322万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2020年2月18日 |
| ジャンル | 書店 |
株式会社有隣堂の「有隣堂しか知らない世界」は、キャラクターを活用し、従来の書店紹介にとどまらない切り口の動画で登録者を増やしています。
たとえば、オリジナルキャラクター（R.B.ブッコロー）が聞き役になり、社員が商品への忖度ないレビューを語る、といった動画が人気を集めています。
R.B.ブッコローの目線で視聴者が動画に入り込み、自然に内容を楽しめる構成になっているのが特徴的です。
企画も「動画としておもしろいか」を重視しており、単なる書店の枠に収まらないエンタメ性の高さがあります。
こうした工夫が、書店の業態を超えてファンを広げ、チャンネル登録者数の増加につながっているといえるでしょう。
成功事例⑤：アトム法律事務所（弁護士）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | 岡野タケシ弁護士【アトム法律グループ】 |
| 登録者数 | 175万人 |
| 総再生数 | 41億3,607万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2019年6月5日 |
| ジャンル | 法律 |
アトム法律事務所の「岡野タケシ弁護士【アトム法律グループ】」は、法律に関する専門的な内容を、短く見やすいエンタメ動画に落とし込んでいます。
法律のような難しい内容は、関心があっても難しく感じられやすく、最後までじっくり見てもらう工夫が必要です。
ニッチ産業や士業のように専門性の高い業種であれば、同チャンネルのアプローチが大いに参考になるでしょう。
また、同チャンネルではショート動画を軸に、話題性のあるテーマや視聴者が気になる疑問を取り上げているのも特徴的です。
ショート動画をライバルに先がけて活用し、楽しく学べる動画を量産した結果、認知度の拡大につながった事例といえます。
成功事例⑥：ダイレクト出版株式会社（出版・マーケティング）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | ザ・レスポンスtheresponse |
| 登録者数 | 10.2万人 |
| 総再生数 | 1,702万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2012年12月19日 |
| ジャンル | マーケティング |
ダイレクト出版株式会社の「ザ・レスポンスtheresponse」は、ビジネス層向けの情報発信を通じて自社商品への関心を高めているチャンネルです。
視聴者にとって有益な情報を無償で提供し続けた結果、視聴者との信頼関係が積み上がり、商品購入への心理的ハードルを下げています。
さらに同チャンネルでは、以下のような実務に直結したテーマを専門家が解説しているのが特徴です。
- マーケティング
- 集客
- セールス
視聴者の中で動画で得た知識をさらに深めたい人が生まれ、自然と書籍やオンライン講座の購入に移行する仕組みになっています。
このように、動画が単なる情報提供の場としてではなく、商品販売への導線として設計されているとスムーズに売上につながります。
これからYouTubeに参入する方は、ぜひチャンネル設計の参考にしてみてください。
成功事例⑦：楽待株式会社（不動産投資）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | 楽待 RAKUMACHI |
| 登録者数 | 151万人 |
| 総再生数 | 10億9,774万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2009年4月30日 |
| ジャンル | 不動産投資 |
楽待株式会社の「楽待 RAKUMACHI」は、ニッチなジャンルの不動産投資に関するYouTubeチャンネルです。
同チャンネルでは、不動産投資についてのリアルな情報発信が人気を集めています。
そのほかにも、実際の物件やトラブル対応まで映すドキュメンタリー風の動画で、多くの再生数を獲得しています。
不動産投資を実践する上でリアルな実例や生の声は、重要です。
そのため楽待は信頼できるチャンネル情報源として、継続的に視聴されやすくなっています。
このように、ニッチなジャンルほど、ターゲットが本当に知りたいテーマを丁寧に掘り下げた結果、独自の価値を持つチャンネルになります。
成功事例⑧：株式会社リップス（美容室）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | LIPPS | リップス【公式】 |
| 登録者数 | 14.6万人 |
| 総再生数 | 1億2,156万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2011年11月3日 |
| ジャンル | 美容室 |
株式会社リップスの「LIPPS | リップス【公式】」は、メンズヘアスタイリングをテーマに、10代〜20代男性の関心を集めているチャンネルです。
同チャンネルでは、実際の施術の様子やヘアメイク解説の動画を公開しており、美容師の技術やセット方法を動画で確認できます。
自分に合ったヘアサロン・美容室を探している若年男性にとって、これらを視聴できるのはサロン選びで大きなメリットといえるでしょう。
また、同チャンネルでは、人気のヘアスタイルのセット方法をテンポよく解説するコンテンツも人気です。
短時間で見られるので、視聴者がすぐ試してみたいと感じたり、別の動画も見たくなったりする仕組みになっています。
こうした工夫により、視聴者が店舗や美容師に興味を持ちやすくなり、集客につながっていると考えられます。
成功事例⑨：ラーメンろたす（飲食店）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | ラーメンろたす |
| 登録者数 | 29.8万人 |
| 総再生数 | 1億2,277万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2017年4月21日 |
| ジャンル | 飲食店 |
ラーメンろたすは、個人店がYouTubeを集客と販売の両面に活用している事例として参考になるチャンネルです。
同チャンネルでは、オーナーが自ら仕込みの様子や本格的なラーメンの作り方を丁寧に解説しています。
企業秘密になりがちなレシピを公開し、視聴者は動画にくぎ付けになります。
「お店で食べてみたい」「本物を試したい」という気持ちをかきたてられ、来店やEC購入につながっているのです。
このように、あえて裏側の情報を公開して興味を引く方法は、飲食店の集客方法として効果的といえます。
個人や社長の裁量でレシピ公開に踏み切れる個人店や中小企業では、参考になる事例です。
成功事例⑩：株式会社クラシコム（EC・雑貨）
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| チャンネル名 | 北欧、暮らしの道具店 |
| 登録者数 | 105万人 |
| 総再生数 | 2億2,572万回（2026年4月現在） |
| チャンネル開始日 | 2011年10月2日 |
| ジャンル | EC・雑貨 |
株式会社クラシコムの「北欧、暮らしの道具店」は、動画を通じてブランドの世界観を体験してもらう点を重視したチャンネルです。
商品を直接訴求するよりも、そのブランドが提案するライフスタイルに共感してもらい、長期的なファン形成を行っています。
また同チャンネルでは、Vlog、ドキュメンタリー、オリジナルドラマの形式で動画をシリーズ化しています。
これにより、視聴者は続きが気になり、次の動画を楽しみに待ってくれる構成になっているのです。
このように、商品そのものではなくライフスタイルやストーリーを押し出すと、熱心なファンを獲得しやすくなります。
ブランドや世界観を広めたい企業の場合は、良い参考事例となるでしょう。
企業がYouTubeを運用するメリット・デメリット
企業がYouTubeを運用するなら、メリットだけでなく、デメリットも把握しておくのが重要です。
YouTubeは映像と音声で多くの情報を伝えられるため、うまく活用できれば以下のような成果につながります。
- 認知拡大
- 商品やサービスの理解促進
- 見込み客の獲得
- 採用強化
さらに、動画が継続的に視聴される仕組みになっているため、過去の動画が資産として蓄積されるのも大きなメリットと言えるでしょう。
一方で、YouTube動画の制作や管理には、一定の費用と工数がかかります。加えて、成果が出るまでには、最低でも3〜6カ月程度かかるのが一般的です。
また、発信内容によっては、認知アップどころか炎上やブランドイメージの低下につながるリスクもあります。
以下に企業がYouTubeに参入するメリット・デメリットをまとめたので、チャンネル運営を検討している場合はぜひ参考にしてみてください。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| ・認知拡大につながる ・信頼構築、ファン化しやすい ・採用に活用できる ・動画が資産として蓄積される | ・制作や管理に費用がかかる ・成果が出るまで時間がかかる ・炎上のリスクがある |
企業のYouTube公式アカウントを開設する手順
企業がYouTubeを始める際は、個人アカウントではなくブランドアカウントとして開設するのが基本です。
ブランドアカウントでチャンネルを開設しておくと、複数人で管理しやすくなります。
基本的な流れは以下のとおりです。
- 法人用のGoogleアカウントを用意する
- ブランドアカウントとしてチャンネルを作成する
- チャンネル名、アイコン、バナーを設定する
- 概要欄やリンク先を整える
- 管理者、編集者など担当者ごとに権限を割り当てる
アカウント自体は無料で作成でき、手順も比較的シンプルです。
ただし、チャンネル名やアイコンは後から変更すると視聴者に混乱を与える可能性もあるため、公開前にブランドガイドラインに沿って整えておきましょう。
企業YouTubeの運営を成功に導くマーケティング戦略
企業のYouTube運営を成功に導くには、動画制作より前に、マーケティング戦略を固めるのが重要です。
誰に何を届けるかが曖昧なまま運用すると、再生されても成果につながりにくいためです。
まず、誰に向けて発信するのかを明確にし、視聴者の悩みや関心、検索しそうなテーマまで含めてペルソナを具体化しましょう。
その上で競合チャンネルを調査し、どのような企画や切り口が視聴者に求められているのか、自社がどこで差別化できるのかを整理します。
加えて、YouTubeを攻略するにはアルゴリズムの理解も重要です。たとえば、YouTube自体に評価されるための以下の工夫も欠かせません。
- 検索意図に合ったタイトルやキーワード設計
- 内容が伝わるサムネイル制作
- 視聴維持率を意識した動画構成
このように、YouTube運用に必要なマーケティングの基本を押さえて取り組む姿勢が、企業のYouTubeの成功につながります。
企業がYouTube運用で陥りやすい失敗と注意点
企業がYouTubeチャンネルを安定して運用するには、よくある失敗やリスクを事前に把握しておく必要があります。
とくに注意したいのは以下の3点です。
特定の担当者への依存による更新ストップ
企業のYouTube運用で起こりやすい失敗の一つが、特定の担当者への依存です。
たとえば特定の社員に、
- 企画
- 撮影
- 編集
- 投稿
- 分析
とすべての工程を任せきりにすると、その担当者が退職や異動をしただけで、チャンネル運営が止まるおそれがあります。
こうなると、更新が止まって視聴者との接点が減りますし、社内にノウハウも残りません。
こうした事態を防ぐには、複数人で運用できる体制を整え、投稿手順や確認項目、使用ツールなどをマニュアル化しておく必要があります。
個人任せにしない仕組みづくりを徹底し、継続的にYouTube運用をしていきましょう。
著作権やガイドライン違反による閲覧制限
企業のYouTube運用では、著作権やガイドラインを正しく理解しておくのが重要です。
たとえばBGMや画像、他人の動画を無断で使用すると著作権侵害となり、動画の削除や閲覧制限につながります。
また、表現や内容によっては、YouTubeのコミュニティガイドライン違反と判断され、アカウント停止のリスクが生じる場合もあります。
とくに企業アカウントでは、こうした問題がブランドイメージの低下にも直結するため、注意が必要です。
素材の利用条件や投稿ルールを事前に確認し、社内でもコンプライアンス遵守を徹底した上でYouTubeを運用しましょう。
コンテンツの公開放置によるデータ分析の欠如
企業のYouTube運用では、動画を公開した後のデータ分析まで行うのが重要です。
アップロードしただけで満足し、効果測定を行わないままでは、どの動画が成果につながっているのか判断できません。
とくに再生数だけでなく、以下を定期的に確認すれば、改善すべきポイントが見え、効果的なチャンネル運用ができます。
- クリック率
- 視聴維持率
- 流入経路
このように、YouTubeアナリティクスを活用し、データを基に改善点を見つけ、PDCAを回し続けていくのが鉄則です。
企業YouTubeの運用はトータルサポート可能な「Tsuzuru」へぜひご相談ください
ここまで読んだ方の中には、「企業のYouTube運用は難しそうだし、やっぱりプロに任せたい」と思う方もいるのではないでしょうか。
その場合、動画制作だけでなく、企画から改善まで一貫して支援できる業者を選ぶのが重要です。
たとえば動画制作業者に依頼してしまうと、あくまで動画の編集・制作しかやってもらえません。
動画の内容・企画やチャンネルの方針などは、自社で決める必要があり、負担が大きくなってしまいます。
一方で弊社Tsuzuruでは、以下をトータルでサポートする、伴走型のサービスを提供しています。
- 企画立案
- 撮影
- 動画編集
- YouTubeアナリティクス分析
「何から始めれば良いかわからない」とお悩みの段階からでも結果につながるYouTube運用を始められるので、まずはお気軽にご相談ください。
弊社「Tsuzuru」で制作・運用した企業YouTubeの成功実績
弊社Tsuzuruでは、動画制作からYouTubeの運用支援まで一貫して行い、集客や認知拡大といった成果を生み出しています。
株式会社心動様：TikTok300万回再生と問い合わせ増加による集客成功
介護事業を手がける株式会社心動様の事例では、弊社Tsuzuruの強みである「伝えたい想い」を映像で体現する力が成果につながっています。
「介護はクリエイティブでかっこ良い」のメッセージを軸に、介護の魅力や創造性をどう見せれば良いか徹底的に検討しました。
その上で、若い世代にも響くメッセージになるように整理し、感情に訴える映像へ落とし込んでいる点が特徴的です。
結果として、TikTok300万回再生を達成し、施設見学や介護職採用への問い合わせの増加にもつながりました。
株式会社retro様：再生回数とエンゲージメントの向上
弊社Tsuzuruの強みは、クライアントの要望をくみ取りながら、視聴者目線で興味を持てる動画構成を両立できる点にあります。
ブランド品買取と委託販売を手がける株式会社retro様のケースでは、「初めて売る方に安心感を持ってもらいたい」との思いに応え、査定風景やスタッフの雰囲気を可視化したコンテンツを制作しました。
さらに、継続的に発信しやすい体制づくりまで支援した結果、再生回数の向上だけでなく、コメント経由での問い合わせも増えています。
このように弊社にお任せいただければ、クライアントにも視聴者にも喜んでもらえる動画作りが可能です。
安彦和美様：3カ月で登録者1.4倍とメルマガ導線の構築
スクール運営者の安彦和美様の事例では、弊社Tsuzuruに企画、編集、投稿、分析を丸ごとお任せいただきました。
それにより、YouTube運用にかかる負担を減らしながら、チャンネル登録者数を3カ月で1.4倍に伸ばしています。
あわせて、YouTube動画からメルマガ登録へつなげる導線も、弊社で整備しました。これによりYouTubeを単なる発信の場ではなく、見込み客との接点をつくる集客導線として活用できるようになっています。
再生数やフォロワー数を増やすだけなら、弊社以外にも実力のある業者はいるでしょう。
しかし、その先の最終的な目的であるスクール生獲得まで見据えて設計から運用まで一貫して支援できるのは、弊社独自の強みです。
企業YouTubeを始めるなら迷わずプロの制作会社に相談しよう
今回は、企業のYouTube成功事例10選を紹介しながら、結果につながる運用方法や注意点について解説しました。
企業でYouTube運用をすると、認知拡大や集客、採用強化など幅広い目的に利用できます。
本記事で紹介した通り、YouTubeをうまく活用して、見込み客や社員の集客に成功している企業も多々あります。
ただし、実際に自社の売上アップや集客につなげるには、以下にもこだわり抜く必要があります。
- 誰に何を届けるかを明確にする設計
- 視聴者に伝わる動画構成
- 公開後の分析と改善
だからこそ、企業でYouTube運用を本格的に始めるなら、以下のいずれも持っているプロの制作会社に相談するのがおすすめです。
- 専門的なマーケティング知識
- 高いコンテンツ制作スキル
弊社Tsuzuruでは、企画立案から撮影、編集、データ分析まで一貫してサポートするため、YouTube未経験の企業でも効率よくチャンネルを伸ばせます。
企業でのYouTube活用を検討している方は、ぜひお気軽にご相談ください。